01導入前の状況
高畑 様新規開拓は主にSNSと交流会経由で実践していました。フォーム活用については、リストの用意や1件1件送信する工数を考えて効率が悪いと思って諦めていました。
高畑 様サービスを提供したい、届けたい属性の企業を効率的に見つけることが難しく、より効率よく探す方法を求めていました。
02知ったきっかけと第一印象
高畑 様フォーム営業には抵抗がありましたが、リストの検索・絞り込み機能を単体で利用できたり、フォーム送信機能についても1件1件ウェブサイトを確認しながら送ることができたので、これなら自分に合った使い方ができるのではと嬉しい気持ちでした。
高畑 様リストの量や絞り込みのしやすさ、動作の軽さなど、主にリストダウンロード機能の使いやすさに感動しました。
03使い方と変化
高畑 様本来想定された使い方ではないと思いますが、業界を幅広くリサーチするために、1社ずつウェブサイトの事業内容を確認して話を聞きたいと感じた企業に連絡を取るために使っています。フォーム営業よりは、通常のお問い合わせに近い形で運用をしています。
高畑 様まだ使い始めて間もないですが、1日に20〜30社ほど連絡をしています。導入前はそもそも1〜2社見つけるだけでも達成感があったので、効率よくリーチできていると感じます。
高畑 様比率で出せないほど変わりました。起業当初にこのソフトがあったらと思うと、もう少し好調な滑り出しが期待できたのではないかと思っています。
高畑 様すでにどういった会社が業界内にあるのか知見が深まっており、事業開発に役立つと認識しています。
04安心して使えるか
高畑 様フォーム営業として使うことしかできないのではないかという不安がありましたが、1件1件確認するモードがあるため、慎重な運用をしたい場合にも安心して使えることが分かり、活用できています。
高畑 様ほとんど説明を聞かずに使うことができており、よく考えられたUIだと感じています。
高畑 様郵便番号が空欄になってしまう場合や、検索窓に入力されてしまうサイトなどもありましたが、基本的には自動でフォーマット通り入力されるため非常に楽で、十分なほど許容範囲内です。
05リストについて
高畑 様交流会で知り合った500社前後のうち、リーチしたい業種・業界の会社は20〜30社ほどでした。3ヶ月で20〜30社と考えると、単純に検索効率は90倍ほどです。
高畑 様こんなに速く数百社のリストが用意できるのかとびっくりしました。
06ほかの方法と比べて
高畑 様今までの手法は業種や業界を絞ったリーチが難しかったため、今後も活用し続けると思います。
高畑 様PC専用という点だけはスマホメインの自分にはマイナスでしたが、他は大満足なので9点です。
07これから検討する方へ
高畑 様フォーム営業として使うのであれば、明らかに効率が跳ね上がるのではと思います。フォーム営業の外注をするよりも、自分自身で試行錯誤ができるため安心して運用できますし、それでいて1社あたりの工数が少ないのでフォーム営業に業務時間を圧迫されずに済むのも優秀な点です。
高畑 様ぜひ一度使ってみてください。フォーム営業をしない方針の会社でも、十分に活用できる良いサービスだと思います。
